В августе Оля, маркетолог детского центра пришла с еще одним запросом: «Надо открыть новое представительство в спальном районе, но конкуренция там высокая». И, конечно, с желанием максимально сэкономить на рекламе.
Для того, чтобы определить как зацепить нашу целевую аудиторию, сделали разбор по «Схеме талантливого мышления» из ТРИЗ
В результате разбора было принято решение сделать кросс-маркетинговую акцию с ближайшими магазинами крафтового пива, потому что в детских садах и ближайших магазинах рекламы других центров уже много, а рекламироваться в других детских центрах – неэффективно и большинство на рекламу не соглашаются из-за конкуренции.
Для акции необходимо было создать оффер, который бы мужчина мог бы принести домой, а не выкинуть листовку по дороге.
– Оля, нам нужен продукт на 5000 рублей, но чтобы мы его отдавали бесплатно, – спроблематизировала я маркетолога этого центра.
– У нас нет таких продуктов. Разве что какие-то длинные программы.
– Значит его надо придумать!
Одна из болей целевой аудитории – «Ребенку не понравится занятие, не понравится преподаватель». Обычно эта боль закрывается бесплатным пробным занятием. Я предложила сделать сертификат на пять занятий разными видами творчества: ментальная арифметика, английский язык, эйдетика, лидерство и рисование на песке. Отдельно такой комплексной услуги никто из ближайших центров не делал, поэтому оценить ее стоимость можно было только «складывая цены». Мы заказали 5000 флаеров, и Оля пошла договариваться с магазинами крафтового пива.
Результаты:
- Расходы – 3500 рублей на листовки
- Набрано 56 детей за две недели (стоимость клиента вышла 62,5 рубля)
- По листовкам дошли 57 детей, из них 56 остались дальше
- Купили месячный абонемент на одно направление – 24, на два или больше – 32
Главное – правильно составить оффер и создать ценность)))
А я пошла готовиться к занятию с детьми по креативному мышлению – я каждый четверг им его “прокачиваю”)))